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简单营销(一)

体彩顶呱刮能中大奖吗 www.yoypr.tw 发布时间:2019-03-15 发布人: 浏览次数:

                                                         简单营销(一)   
   分销的方向和尺度:深度分销本来就是会走到尽头的,因为无论你花多少精力和资源,深度分销都只能是销售,而不是真正的营销! 营销与销售不同,营销是有向度的,也就是方向和尺度!  作为一个营销动作,分销的目标不是掌控,而是速度和利润!因为营销策略它有一个永恒的主题:营销策略的唯一核心动作就是资源运用,对于任何一个具体的营销战略落地执行,对于任何一个具体的市场操盘,资源运用这个动作都是核心,作为企业运作来讲,在营销领域,我们通常都不是被竞争对手打败的,通常都是被自己绊倒的,因为我们的策略不是基于资源运用而设置的,怎么样可以使我们的分销获得时间和利润?资源运用这个动作也必须是三维的,这三个维度就是:树点:市场营销就必须要首先打破资源分配的大锅饭,集中于一点打破!连线:营销也必须建立一个资源的统一战线,结面:构面就是构建网络布局。
      共赢才是以人为本的营销,营销的目的是赢,但营销赢的方法只有一种,获取最大的共赢!我们的企业很有意思,一提起竞争对手就咬牙切齿,一谈起行业又满怀激情!100个企业构成一个行业,99个企业看起来都差不多!大家不是尽量把别人搞“差”,就是把你自己搞的跟别人“差不多”!你能相信他们这叫营销吗?管理强调“管住你”:销售时刻“防着他”:营销的关键在于“我该怎么做”!
妙用无穷的第三者:真正的营销,都是选择题而不是判断对错!没有第三者,你就等于没有选择!没有了选择,就是死路一条!营销从来不是一种发明,而是一种发现!营销者,诡道也!而事实的真相是:你没有营销的眼光,也没有营销的能力!婚姻中的第三者被称为插足者,营销中的第三者被称为增长点。
营销第一阳谋:从征服到影响,看电视最重要的是什么?是要有电,做营销最重要的是什么?企业是这个社会最伟大的发明,衡量企业经营业绩的真正标准都没有,实在是一个很大的遗憾!就算你是营销大师菲利普科特勒,如果你对销售导向的企业说,他们根本不懂顾客价值,他们也会对你怒吼:你胡说!世界的销售史,就如同世界的战争史,是一场征服与被征服的战斗!世界的营销史,就如同世界的宗教史,是一轮影响与被影响的博弈!
营销第一要事:让顾客动起来:征服顾客就是让顾客听话!所以销售总是强调控制顾客,害怕顾客不听话。影响顾客就是必须让顾客动起来!对于营销,没有任何事情比顾客动起来更美妙了!只有信任和尊重才能真正给予顾客力量,当顾客拥有了力量,他们就会动起来!只要让顾客动起来了,营销就成功了一半!
 

 

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